Banken siger: Nej – Nej!

bank

Mange virksomhedsejer føler, at i de banken møder en mur af afslag.

Selv mener du naturligvis, at din virksomheds drift og ide berettiger et lån eller kredit hos banken. Når svaret så er et enkelt men entydigt NEJ, så er frustrationerne forståeligt store.

Men er det kun banken, som fejler?
Naturligvis fejler banken. De har penge nok, som de ønsker at udlåne og overser muligvis en god forretning. Banken får ikke altid formidlet afslaget godt nok. Hvad skyldes afslaget? Manglende materiale? eller er der mulighed for at sammen med kunden at udarbejde en plan for hvordan bankens krav til kreditten kan opfyldes på sigt? Banken risikere både at overse den aktuelle forretning, men også at kunden skifter bank og dermed går fremtidige forretninger med denne kunde også tabt.

Tit fejler virksomhedsejeren også. Fokus går kun på at få kreditten hjem og et alt for lyserødt og ukritisk billed af virksomhedens nuværende og fremtidig situation tegnes. Endvidere så spørges der ikke grundigt ind til hvad banken skal bruge til at kunne træffe en fair og velovervejet beslutning. Alt for sjældent søges der om ekstern hjælp.Efterfølgende når afslaget modtages, så accepteres dette som oftest uden yderligere diskussion. Måske er afslaget reelt, men når det ikke er uddybende, så kan det jo ikke bruges fremadrettet.

Nu er du sur!
Som virksomhedsejer er det værste du kan gøre at begynde at surmule og give banken hele skylden og bare syntes, at det er håbløst det hele. En klog mand sagde en gang; ‘hvis du bruger mere en 40 sekunder på at ærgre du dig over ting du ikke kan gøre noget ved, så spilder du tiden’.

Derfor tænk over hvad du gjorde forkert. Stil eventuelt spørgsmålet til banken. Læg en plan for hvordan du kommer videre. Skal banken helt opgives eller kan det betale sig at holde kommunikationen igang og løbende informere om udviklingen i virksomheden.

Hvis du endnu ikke har haft mødet i banken, så er her lidt råd.

Få styr på hvem du skal tale med i banken.
Er det en du har talt med eller mødt er det en klar fordel. Derfor kan det også være en ide, at holde et møde med banken selvom du ikke har brug for finansiering. Så har du skabt kontakten.

Skønmaling er aldrig godt.
Vær realistisk men også gerne ambitiøs.

Overvej en forretningsplan
Banken forventer nok ikke, at du kommer med en stor og forkromet forretningsplan. Men sæt dig ind i hvad en forretningsplan er og gør dig overvejelser omkring hvad din skal indholde.

Tag stilling til dine historiske regnskabsdata
Hvis din virksomhed ikke er nystartet, så vil bank også bede om et regnskab eller balance. Pas på med at udlevere denne helt ukritisk evt. i form at udskrift fra dit økonomisystem. Tag stilling til tallene. Er der noget som kan se mærkelig ud og kræve en forklaring. Send gerne dine kommentarer med regnskabet, så tallet ikke står af alene.

Husk at din egen løn ikke har noget med virksomhedensdrift at gøre
Virksomhed eller selskab, så hav altid i mente, at banken kun sjældent er villig til at finansiere dit eget privatforbrug. Så argumenter om, at din løn skal betales af virksomhedens drift, som så skal finansieres af banken er meget svære at komme igennem med.

Søg ekstern hjælp
Overvej om du skal bruge en professionel til at udarbejde materialet. Husk at du altid skal være med ind over, så du er inde i materialet og forstår indholdet.
Din rådgiver kan også komme med i banken som bisidder.

Bruger du dine finansielle rapporter?

ChartImg (2)

Som mindre erhvervsdrivende bruger du vel også et økonomisystem til at holde styr på dit regnskab. Alt bliver her registreret på en betryggende måde og du får nemt et overblik over dit resultat, moms med mere.
De fleste systemer kan umiddelbart eller med få plugins give dig flere rapporter og dermed styringsværktøjer.
Hvorfor ikke prøve at sammensætte din egen lille rapportpakken?
Find frem til hvad der er vigtigt for din virksomhed at holde øje med.

Salget/omsætningen er vel vigtigt for os alle og i den forbindelse også dækningsbidraget. Dit system kan sikkert give dig et hurtigt overblik over salgets udvikling over året samt sammenligninger til sidste år og budgettet.
Samme rapporter kan laves over resultatet, debitorer, kreditorer eller hvad du mener er vigtigt for din virksomhed og som bør have din fokus.

Du vil hurtigt finde ud af, at når dette er systematiseret, så behøver du ikke bruge timer på at analysere rapporterne, men de kan måske hjælpe med overblik og fokusområder.

ChartImg (1)